Lo que históricamente se ha catalogado como fuerza de ventas externa son aquellos servicios de comerciales a puerta fría o azafatas en los establecimientos ofreciendo pruebas, concursos, degustaciones u otros sobre algún nuevo producto que queríamos promocionar y/o lanzar al mercado. Hoy en día la fuerza de ventas externa, al menos para pymes y empresas B2B, sigue teniendo como base el contacto directo con el público o potencial cliente objetivo, pero no es suficiente con presentar la empresa y derivar el interés a un comercial interno, sino que el acompañamiento debe de llegar mucho más lejos, debe de naturalizarse, y así como es lo hacemos:

• Representante de ventas SDR
• Inside sales o comerciales dedicados a B2B lead generation
• Servicios de prospección comercial y acompañamiento preventa
• Aplicar y desarrollar la Inteligencia empresarial para optimizar resultados

Una fuerza de ventas externa no es un soporte más, sino un tentáculo más que refuerce y optimice los procesos comerciales de cualquier pyme o empresa B2B.