Análisis del mercado en la prospección comercial

31 de mayo de 2022
Análisis del mercado en la prospección comercial

Dentro del mundo comercial, cualquier empresa conoce la importancia de llevar a cabo una buena prospección comercial que analice el mercado y detectar nuevos clientes potenciales o nuevas oportunidades de negocio para conseguir mayores beneficios económicos y comerciales.

Qué es la prospección comercial

La técnica de prospección comercial es aquella que lleva a cabo el estudio de mercados con la finalidad de encontrar el target objetivo de la empresa, es decir, la prospección comercial está orientada a la identificación y exploración de oportunidades comerciales, teniendo en cuenta el perfil geográfico y demográfico del cliente potencial, y así poder conocer la tasa de penetración del producto o servicio que oferte la empresa. 

Gracias a este análisis de mercado, las pymes pueden llegar a una mayor cantidad de potenciales clientes, pues esta herramienta permite dotar a todo tipo de empresas, independientemente de su tamaño, de la aplicación de nuevas estrategias que se amolden al mercado competitivo.

Objetivos de la prospección comercial B2B

La prospección comercial B2B permite fijar un óptimo desarrollo de negocio mediante la adecuación de nuevas acciones comerciales y de marketing por parte de la empresa. En ese sentido, los objetivos para llevar a cabo un correcto análisis de mercado son los siguientes: 

  • Estudio y análisis de la competencia: realizar una investigación de mercados que acompañen a los resultados para un correcto desarrollo de negocio proporcionando soporte dentro de las áreas de comercial y marketing.
  • B2B lead generation: para empresas B2B, proporcionando así un canal a través del cual se obtienen nuevos clientes y potenciales clientes de forma constante.
  • Data Sourcing: generar estadísticas de estrategias comerciales, es decir, proporcionar a las compañías un completo análisis de los resultados obtenidos en campaña. 
  • Segmentación de mercados según diferentes perfiles de empresas objetivo. 
  • Elaboración de estrategias adaptadas a los objetivos y resultados. 
  • Anticipación y diferenciación de la competencia.
  • Adaptación a la evolución de los mercados y nuevas tendencias.

Agencia de prospección comercial B2B

Somos DRV, una agencia especializada en prospección comercial mediante análisis de mercado con más de 10 años de experiencia. Si estás interesado en conocer cómo desarrollar un análisis comercial B2B adecuado, no dudes en contactar con nosotros para solicitar información de nuestros servicios de prospección comercial B2B.

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Daniel Ríos

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