En muchas ocasiones los comerciales atienden a potenciales clientes que acuden por necesidad específica, pero debemos tener en cuenta que es una venta pasiva y qué es una venta activa. Ya que las pasivas, en la mayoría de las ocasiones, son el resultado de estrategias de marketing pero también se deben generar esas oportunidades donde se va a buscar al cliente objetivo.

Por ello en este blog hablaremos sobre cómo concertar visitas comerciales de calidad para B2B y así poder tener lead generation activo.

Concertación visitas comerciales

Para la concertación de visitas comerciales es necesario seguir unos pasos establecidos para conseguir leads de calidad para B2B, como pueden ser los siguientes:

• Base de datos cualificada: contar con una base de datos cualificada nos ayudará para conocer de antemano los detalles de todos los contactos que contactaremos.
• Argumentario de ventas: definir un argumentario de ventas eficaz marcará una diferencia importante en la consecución de los objetivos de las campañas para concertar visitas comerciales.

Ejemplo de argumentario de ventas

• Prospección comercial: la comunicación con el potencial se realiza por teléfono para poder establecer una relación comercial más directa y poder cualificar correctamente al contacto.
• Seguimiento de cuentas: en la gran mayoría de las ocasiones veremos que en la primera llamada no conseguiremos nuestro objetivo, por lo que necesitamos llevar un seguimiento de las llamadas y de los contactos.
• Cierre de visitas comerciales: cuando ya hayamos explicado nuestros productos, servicios o soluciones y veamos que tienen interés, podremos cerrar una reunión comercial para empezar a desarrollar negocio.

Beneficios de la concertación de visitas

El hecho de contratar a una empresa experta en concertación de visitas B2B conlleva muchos beneficios de entre los que destacamos los siguientes:

• Ahorro en costes: al subcontratar una agencia especializada los costes más grandes que suponen una contratación interna desaparecen.
• Eficiencia comercial: el trabajo más arduo en la prospección comercial, como la búsqueda, la cualificación y el cierre serán tareas que podrás delegar para centrar los esfuerzos en la propia reunión y la venta.
• Aumento de las ventas: las oportunidades de posibles clientes con interés real aumentará y con ello las probabilidades de cerrar ventas comerciales.
• Desarrollo de negocio: en diferentes sectores donde no tenías expertise y así podrás diversificar y desarrollar negocio en diferentes planos comerciales.

Servicios de concertación de visitas

En Somos DRV llevamos desde el 2010 concertando visitas comerciales de calidad para B2B en diferentes sectores. Gracias a nuestros profesionales expertos en concertar citas comerciales ayudamos a nuestros clientes en el desarrollo de negocio de sus empresas. Para más información ponte en contacto con nosotros para preparar una propuesta a medida.