El objetivo de toda empresa es hacerse un hueco en el mercado, independientemente del sector. Sin embargo, en los últimos años cada vez se ha vuelto más complicado debido a la alta competencia.

El análisis de la competencia en este caso cobra mayor relevancia, ya que cuanta más información tengas de tus competidores mejores decisiones podrás tomar acerca de tus productos y servicios de cara a tu público objetivo.

Análisis de la competencia B2B

Un análisis de la competencia es un proceso donde conocer las fortalezas y debilidades de tus competidores para realizar los cambios pertinentes y necesarios aplicados a tu propia empresa.

Los puntos más importantes a tener en cuenta son los siguientes:

• Conocer quiénes son tus competidores (principales y secundarios).
• Identificar las posibles oportunidades de negocio.
• Diferenciar tu empresa de la competencia, mediante propuestas de valor añadido.
• Apostar por una actitud proactiva donde la renovación y la mejora sea constante.

El estudio de competidores se puede realizar de muchas maneras como: visitar su página web, redes sociales y de ahí redactar un DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades), analizar todos los aspectos relevantes identificando los factores clave del éxito de tus competidores, etc.

Beneficios de analizar a tus competidores

Las ventajas que se obtienen de realizar un estudio de tus competidores son muy variadas pero destacamos las siguientes:

• Conocer los gustos de tus posibles clientes analizando qué ofrece la competencia y por qué.
• Tomar decisiones basadas en información real.
• Trabajar el mercado de manera consciente de tu ventaja competitiva.
• Definir estrategias de propuestas de valor y diferenciación de tus competidores.

En cualquier sector, y sobre todo en las empresas, el saber es poder y la información es la herramienta para tener éxito y destacar frente a la competencia. Realizar un análisis de competidores puede ayudar a tu empresa a encontrar su sitio y conseguir todos tus objetivos de ventas.

Vídeo: Análisis de precios de la competencia

Agencia para el estudio del mercado B2B

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