Dentro del mundo de las empresas, existen infinidad de estrategias que se pueden llevar a cabo para realizar lead generation, y de ahí poder seguir desarrollando la venta hasta el momento final, el esperado cierre de ventas. En este artículo vamos a exponer una estrategia que lleva mucho tiempo siendo el punto de partida para aumentar los leads, y en consecuencia, las ventas.
Account-Based Marketing para lead generation
Para la correcta ejecución del ABM debemos seguir una serie de pasos para definir la estrategia. Lo primero y más importante sería alinear los departamentos de marketing y ventas para que vaya todo en consonancia.
Continuamos definiendo exhaustivamente las cuentas objetivo, segmentando el mercado y estableciendo los criterios de los compradores más adecuados, para a continuación, establecer contacto con los interlocutores válidos dentro de las empresas o potenciales leads. Creación de contenidos, creatividades o vídeos informativos específicos y personalizados para cada cuenta, etapa del embudo e interlocutor.
Con esto conseguimos llegar a nuestro público objetivo de manera ordenada y facilitándoles a cada uno de ellos el contenido que más les pueda interesar.
Beneficios del ABM en el lead generation
Una vez seguidos estos pasos, y puesta en marcha la campaña, algunas de las ventajas que tu empresa puede recibir a corto/medio plazo gracias al ABM lead generation pueden ser los siguientes:
- Aumento del ROI, ya que al centrar en las cuentas y proporcionando contenidos relevantes y específicos se genera mucho más retorno.
- Mejora del branding pues es muy palpable cuando una empresa se toma la molestia de personalizar el mensaje, de “hacer los deberes” y saber a quién está llamando, qué hace y qué me ofrece, con ejemplos prácticos y un mensaje acorde a los intereses del sector, lo cuál repercute en la imagen que se percibe de la empresa.
- Más calidad, menos cantidad y mejor conversión con las cosas bien hechas.
- Optimización del tiempo: al centrar los esfuerzos en cuentas cualificadas, gracias a los contenidos personalizados, centramos los esfuerzos del equipo de ventas en cuentas favorables a que conviertan en un periodo de plazo más corto.
- Estrategia conjunta: los departamentos de ventas y marketing se alinean para llevar a cabo esta estrategia lo que mejorará las conversaciones con los potenciales clientes y las conversiones a ventas, también conocido como Sales Marketing o SMarketing.
- Inversión eficaz: se dirigirán las inversiones de manera más acertada, consiguiendo todos los objetivos con mejores ratios.
Vídeo: ABM para lead generation
Agencia de ABM para lead generation
En Somos DRV llevamos desde el 2010 con campañas de lead generation a través del Account-Based Marketing. Si tu empresa todavía no ha puesto en marcha un proyecto con ABM, no dudes en ponerte en contacto con nosotros para asesorarte de la mejor manera y conseguir todos los objetivos marcados por tu departamento de ventas.