Últimamente hemos hablado de diferentes tipos de denominar a un SDR, entre las que mencionamos el SDR telemarketing como servicio o estrategia SDR, y también hemos hablado del comercial SDR como una evolución del clásico agente o representante comercial, adaptado a las tendencias, medios, canales y estrategias más actuales.
Hoy vamos a entrar un poco más en detalle sobre lo que es un SDR online y las estrategias que lleva a cabo para lograr la prospección comercial y lead generation para la empresa, pero primero aclaremos la definición de un online SDR.
Qué es un SDR online
Un SDR online es un agente de ventas online, un representante comercial online, que utiliza medios online para generar demanda, para identificar potenciales clientes, para segmentar mercados y prospectar productos y/o servicios hacia un tipo de cliente objetivo para que éste se convierta en cliente potencial de la empresa para que el SDR online trabaja.
Un SDR online engloba las características y funciones de un SEO, SEM y un Community manager, pero con un perfil más comercial y menos de marketing.
VÍDEO: Técnicas SDR para generar leads
Audio: Técnicas SDR para generar leads
SDR online: Estrategias
Entre las mejores estrategias utilizadas por un SDR online encontramos la siguientes:
- SEO B2B para posicionamiento orgánico y generación de tráfico cualificado a través de medios orgánicos. Es el tipo de tráfico que genera mejor conversión, aunque también el que requiere de mayor esfuerzo en su estrategia.
- SEM y Display B2B: Mínima inversión creando estrategias basadas en conversiones. Cobra mucha importancia la analítica y el marketing intelligence.
- Social media B2B: Siempre interesante conectar con los prospectos por LinkedIn, pues genera confianza y refuerza la imagen y el posicionamiento de marca.
Estos son los que mencionamos aquí, aunque encontramos otros como la comunicación digital en medios, branded content e incluso clipping digital. Para ello no dudes en contactar con nosotros para ampliar información sobre servicios de SDR online.