Externalizar la concertación de reuniones a través de un servicio de call center especializado es la solución más eficiente para empresas que quieren llegar a más potenciales clientes mediante reuniones bien cualificadas. Para abrir puertas, tanto en pymes como en grandes corporaciones, se necesita un servicios de call center para concertar visitas de alta especialización…
Ya no sirve el perfil del vendedor «orquesta» que busca el teléfono, hace la llamada en frío, presenta el producto y firma el contrato. Eso ya no existe. Hoy en día, el éxito radica en la división del trabajo, es decir, mientras que los perfiles SDR o BDR se centran en la prospección inicial, la…
Imagina una campaña brillante de marketing online, se generan docenas de leads para tu negocio, sin embargo hay muchas más cosas que hacer para dirigir el negocio, y no tienes tiempo suficiente de atender esos leads. ¿Los dejas ir? Si son leads de formulario web y no se atienden rápido, no sirven de nada. Si…
El gran dilema al que se enfrentan los negocios y las pymes no es si necesitan más clientes, eso ya está claro que sí, sino cómo conseguirlos de manera eficiente sin perder el control de su negocio, presupuestos, costes y estructura interna. La respuesta no está en trabajar más horas, sino en la clásica cita…
El acceso a los directivos de las empresas es, quizás, de los objetivos más complejos que existen para cualquier experto en ventas. Llegar a un CEO, a un director comercial, financiero o incluso a un responsable de logística es realmente difícil, ya sea por sus agendas, por la barrera de las secretarias y recepcionistas, entre…
Conoce nuestros cursos y recursos para ventas y de RRHH Es muy habitual, y más todavía en entornos B2B, que la venta requiere de cierto desarrollo comercial, generalmente más lento y elaborado que otros ámbitos, lo que precisa de mantener un contacto más estrecho con el potencial cliente, en muchas ocasiones es importante mantener una…
