En la actualidad, los diferentes mercados altamente competitivos se encuentran muy ligados a las herramientas tecnológicas. Conseguir generar leads SQL o potenciales clientes para la empresa supone todo un reto, pero mediante la ayuda de un Inside Sales se puede alcanzar el éxito.
Qué es un inside sales
Un Inside Sales es el responsable dedicado en exclusiva al cliente potencial. Esta figura empresarial trabaja para el desarrollo de campañas de una empresa, de forma continuada, y cuyas funciones se basan en la generación de leads y oportunidades a corto, medio y largo plazo, mediante una adecuada conversación profesional, y fidelización de clientes.
Asimismo, aparte de identificar y cerrar presentaciones comerciales para una empresa o proyecto, el Inside Sales da soporte y apoyo directo a equipos comerciales y de preventa en la misma empresa. Incluso, realiza la investigación de mercados, análisis de la competencia y recuperación de cartera.
Técnicas inside sales para generar leads SQL
Los leads SQL, o también conocidos como Sales Qualified Lead, son aquellos contactos cualificados con los que se puede llevar a cabo una presentación comercial sobre un producto o servicio que oferta la empresa interesada en una fecha y hora establecida por las dos partes interesadas, es decir, un objetivo habitual del inside sales es la concertación de visitas comerciales.
Todas las empresas requieren de leads SQL para aumentar el desarrollo de una actividad comercial sana y fructífera a corto, medio y largo plazo. En ese sentido, un Inside Sales genera leads SQL mediante las siguientes actividades:
- Telemarketing B2B: para prospección comercial de productos o servicios en los mercados.
- Lead generation: para detectar y abrir oportunidades comerciales con potenciales clientes objetivos.
- Concertación de visitas: para proponer reuniones en empresas o visitas comerciales con directivos.
Agencia de inside sales
En Somos DRV nos ajustamos a la temporalidad y estacionalidad de los servicios de nuestros clientes. Ponte en contacto con nosotros si quieres ampliar información respecto a los formatos de contratación de una Inside Sales para que trabaje con una campaña de la empresa. Todas nuestras acciones son analizadas con marketing intelligence para un ROI optimizado.