Qué es el lead generation

15 de julio de 2019
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Qué es el lead generation

El lead generation son una serie de técnicas utilizadas para generar leads. Dicho de otra forma, es un conjunto de estrategias cuyo objetivo se centra en generar demanda, es decir, para lograr despertar el interés, o encontrar la necesidad de un potencial cliente sobre los productos o servicios que una empresa ofrece.

Desde Somos DRV ofrecemos campañas y acciones como agencia de lead generation.

Qué es un lead

Un lead es una persona o empresa que muestra interés, o necesidad, sobre un producto o servicio concreto. Es habitual que encontrarse con potenciales leads que, a priori, no son conscientes de ese interés o necesidad, por tanto las estrategias de marketing para lead generation deben de acentuar ese interés y/o despertar esa necesidad, de forma que el lead en cuestión se convierta en un potencial cliente.

Qué tipo de estrategias existen en lead generation

Entre las técnicas y estrategias utilizadas para lead generation, según nuestra forma de verlo, encontramos 3 diferentes según el formato a aplicar y el tipo de objetivos a alcanzar:

  • Estrategias 1 to 1: Dirigidas a establecer relaciones comerciales entre 1 empresa y 1 potencial cliente, o lead.
  • Estrategias 1 to few: Estas están dirigidas a crear relaciones entre 1 empresa y un grupo pequeño de potenciales clientes.
  • Estrategias 1 to many: Cuyo objetivo se centra en presentar un producto o servicio hacia un grupo más amplio de potenciales clientes, y generar un número mayor de leads de forma simultanea.

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