Independientemente del sector en el que tu empresa opere existe una verdad absoluta, y esa es que se necesitan tanto clientes nuevos como recurrentes para que un negocio funcione de manera óptima. Para ello, podemos poner en marcha diferentes acciones para lead generation de calidad. En este caso hablamos de las diferentes estrategias del lead generation en el sector OCAs.
Qué es el sector OCAs
El sector OCA son las siglas Organismo de Control Autorizado. Son empresas acreditadas por la ENAC, Entidad Nacional de Acreditación, que certifica el cumplimiento de todos los requisitos de seguridad que están expuestos en los Reglamentos de Seguridad Industrial.
Suelen ser organizaciones o empresas extendidas en todo el territorio español, que se encargan directamente de certificar que las empresas pasan favorablemente las inspecciones reglamentarias obligatorias. Sus clientes pueden ser desde una asociación de vecinos hasta naves industriales, cada una con sus inspecciones correspondientes acorde con la ley reguladora.
Estrategias lead generation sector OCAs
Para que estas empresas puedan continuar con su día a día, necesitan un departamento comercial o la externalización del mismo para llevar a cabo las siguientes estrategias para cliente nuevo y cliente actual:
- Prospección comercial: para encontrar nuevos clientes es necesario tener un apoyo comercial, si tu empresa no dispone de ello, para a través del lead generation conseguir nuevos potenciales clientes.
- Recuperación de clientes: no debemos olvidar aquellos antiguos clientes que no han continuado con nosotros. Importante realizar una base de datos personalizada y volver a contactar con ellos para volver a concertar visitas comerciales y retomar la relación.
- Gestión de cartera: posiblemente la gestión de nuestros clientes actuales sea una gran carga comercial, por lo que contar con un contact center externo nos ayudará con las labores diarias.
Agencia de lead generation para OCAs
En Somos DRV llevamos en el mercado B2B desde el año 2010. Todos los años apostamos por la especialización de nuestras SDR en los diferentes sectores, como en este caso el sector de las OCAs. Por lo que si necesitas más información, no dudes en contactar con nosotros para estudiar una propuesta a medida.