En marketing el término CPL, se refiere al Coste Por Lead, este modelo valora la conversión de una empresa en un potencial cliente o lead. En este caso, un lead es una empresa que está interesada en alguno de los servicios o productos ofertados.
Estos leads se generan a través de campañas de generación de demanda y realizando acciones como por ejemplo: telemarketing, eventos o webinars, comunicación digital en medios…
CPL o coste por lead para B2B
Esta información que una persona ha dejado en tu base de datos, porque está interesada en lo que ofreces, ya sea un servicio o un producto, se puede presentar en tu empresa de varias maneras:
- Una llamada telefónica.
- Un email pidiendo más información.
- Un registro en el formulario de la página web de tu empresa.
- La descarga de material previo registro de datos de contacto.
- Una suscripción a tu boletín de noticias.
Muchas empresas no tienen los recursos necesarios para desarrollar una campaña de lead generation, y es aquí donde entran consultorías como DRV, cubriendo estas necesidades y trabajando para que la calificación de los mismos sea igual o incluso más importante que las estrategias que aplican actualmente estas empresas. Es por eso que la compra de leads calificados tiene tanto éxito, gracias también a las campañas de generación de demanda.
Beneficios del CPL Marketing
Las ventajas y beneficios de campañas de leads a cpl pueden ser muy variados si se tiene como centro la calidad de los mismos. Una buena calificación de los leads que compra tu empresa puede reportar beneficios tales como:
- Enriquecimiento del CRM.
- Obtención de base de datos calificados para tu departamento de ventas.
- Notorio aumento del retorno y optimización de los recursos.
- Calificación de leads a corto y medio plazo.
Como ya hemos comentado, la compra de leads es una práctica muy extendida en diferentes sectores. Partiendo de un presupuesto cerrado para la campaña de lead generation puedes conseguir un gran retorno en tu departamento de ventas.
Vídeo: CPL lead generation para empresas B2B
Audio: CPL lead generation para empresas B2B
Agencia CPL lead generation
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