Dentro de todas las posibilidades, opciones o estrategias para aumentar las ventas podemos decir que el cross selling es una de las más antiguas y efectivas hasta el día de hoy. En este blog hablaremos sobre las diferentes técnicas cross selling para lead generation en nuestra empresa independientemente del sector de actividad.
Qué es el cross selling
El cross selling, o venta cruzada, se define como aquella estrategia de venta en la que el vendedor o comercial ofrece un producto o servicio complementario a aquel que estás comprando o contratando. Como ejemplo podríamos hablar de la compra de una solución informática para la gestión de inventario y en la misma conversación se ofrece el servicio complementario del mantenimiento durante un periodo de tiempo limitado.
Existen varias técnicas como cross selling y up selling, donde la diferencia viene dada por que la primera se trata de vender productos o servicios complementarios y la segunda es cuando se ofrece un producto o solución con mejores prestaciones y con un precio elevado.
Estrategias cross selling para lead generation
En las estrategias de cross selling para lead generation podemos encontrar una lista extensa, pero desde Somos DRV os recomendamos las siguientes:
- Lanzamiento de producto: aprovecha la fuerza comercial de tu equipo de ventas para que den a conocer tu nuevo producto o solución cuando interactúen con los potenciales clientes.
- Creación de un producto final completo: la idea es que dentro de nuestro porfolio se pueda ofrecer a nuestro cliente una amplia gama de posibilidades, y que la combinación de varios de nuestros productos aporte el valor añadido necesario y deseado por el cliente.
- Personalización del cross selling: tanto si hablamos de los comerciales cuando están hablando directamente con el cliente, como si la persona está navegando por nuestra página web poder crear paquetes personalizados dependiendo de las necesidades que tengan.
Servicios de cross selling
En Somos DRV contamos con un equipo especializado y formado en diferentes técnicas de venta como el cross selling de entre otras. Desde el año 2010 llevamos desarrollando negocio para nuestros clientes con técnicas cross selling para lead generation. No dudes más y ponte en contacto con nosotros para más información al respecto.
