La importancia de personalizar campañas de lead generation

21 de junio de 2022
La importancia de personalizar campañas de lead generation

Dentro de un mercado comercial cada vez más competitivo, cualquier empresa intenta captar, de forma constante, nuevos clientes para ofrecerles sus productos y servicios. En ese sentido, el lead generation es uno de los desafíos más críticos que todas y cada una de las empresas han de afrontar para lograr su objetivo.

Lead generation

Se denomina “lead” a aquel registro de empresa que muestra cierto tipo de interés o necesidad en la compra o adquisición de un producto o servicio en concreto. De hecho, existen varios tipos, de entre los cuales, los llamados “Hot leads” o “Leads cualificados” resultan ser los más relevantes para las empresas, pues muestran un elevado interés por el producto o servicio ofertado, aumentando así las probabilidades de realizar una transacción tanto económica como comercial efectiva. Aquí encontramos varios ejemplos: 

  • Leads con interés o leads SQL: han de ser gestionados a corto plazo por el equipo de ventas.
  • Leads para marketing o MQL: tratados por el equipo de marketing.
  • Leads futuros/potenciales o SAL: oportunidades relevantes para un plazo elevado a “X” meses. 

En ese sentido, “lead generation” consiste en una estrategia comercial imprescindible que casi cualquier empresa contempla en su plan de negocio para obtener nuevos clientes potenciales que proporcionen resultados económicos a corto, medio y largo plazo. Ahora bien, para llegar a un número más elevado de clientes, la empresa deberá personalizar sus campañas de generación de leads para saber a quiénes se va a dirigir, y de esta forma, llegar a satisfacer sus necesidades o requerimientos.

Ventajas lead generation

Este método táctico para la captación de clientes se ha vuelto cada vez más usual entre las empresas, pues evidencia una serie de ventajas estratégicas tanto a nivel económico como empresarial. Aquí observamos unas cuantas:

  • Generación de leads: la identificación de un interés o necesidad de potenciales clientes mediante la personalización de cada uno,  permite cerrar visitas o presentaciones comerciales con los mismos, llegando a obtener a un nuevo cliente.
  • Normalización y profiling: la calificación de leads consiste en separar dentro de una base de datos entre los contactos que tienen más probabilidades de cerrar trato y los que no. Con esto se facilita la gestión de los mismos, y la obtención de un proceso de ventas más eficiente.
  • Prospección comercial: la prospección comercial permite una diferenciación con la competencia, ya que se han de ofrecer contenidos personalizados para entender así a tus “buyers personas” y adquirir así nuevas oportunidades comerciales.
  • Branding: la personalización de campañas “lead generation” permite un buen posicionamiento de la  marca empresarial y visibilidad de sus productos y servicios en el mercado competitivo, ya que mediante la obtención de información sobre el perfil del cliente, se facilita el proceso de adaptación a sus peticiones.

Agencia lead generation

En Somos DRV podemos ofrecerte la experiencia, el conocimiento y la pasión sobre los servicios de personalización de campañas “lead generation”. No dudes en contactar con nosotros para ampliar información al respecto. Estudiaremos tu caso y realizaremos un planteamiento comercial, sea cual sea la modalidad que prefieras.

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Miguel Grifo

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