En el área de los negocios, junto con el mundo del marketing y ventas, siempre aparecen nuevos términos de la noche a la mañana. Son términos que debemos conocer para poder seguir en la rueda de la actualidad y no quedarnos atrás. Es por eso que, en esta publicación haremos referencia al término, que cada vez es más popular en los departamentos de marketing y ventas, ‘lead broker’.
Lead broker definición
El término lead broker hace referencia a la empresa que compra un lead con la única intención de volver a vender esa información a terceras empresas. El lead broker, o también conocido como lead aggregator, es la figura que hace de intermediario entre la empresa de generación de leads y la empresa final. De la compra-venta el lead broker se lleva un beneficio. En este proceso intervienen 3 figuras:
- Lead seller, quien vende primeramente la información.
- Lead broker, quien hace de intermediario a cambio de un beneficio.
- Lead buyer, empresa última que compra esa información.
Este concepto viene dado de la figura del bróker tradicional, que son las personas o empresas que actúan como intermediarios en operaciones de compra y venta de valores financieros y de acciones que cotizan en bolsa.
Lead generation estrategias
La industria del lead generation evoluciona rápidamente, y constantemente surgen nuevas maneras, cada vez más complejas de generar, vender y comprar leads. Existen estrategias encarriladas a conseguir leads MQL a través de contenidos descargables en la web y redes sociales, también la compra de leads, o CPL, y por último, la prospección comercial, utilizando el telemarketing B2B para detectar necesidades y obtener leads cualificados con interés real, como parte de estrategias lead broker.
La elección de una de estas estrategias vendrá dada a raíz de las necesidades, objetivos y plazos de la empresa. Si lo que busca la empresa es cantidad en vez de calidad seguramente elija una modalidad de CPL, mientras que si la empresa busca que el lead esté cualificado y calificado optará por la prospección comercial.
Agencia de lead generation b2b
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