Últimamente hemos hablado de diferentes tipos de denominar a un SDR, entre las que mencionamos el SDR telemarketing como servicio o estrategia SDR, y también hemos hablado del comercial SDR como una evolución del clásico agente o representante comercial, adaptado a las tendencias, medios, canales y estrategias más actuales. Hoy vamos a entrar un poco más en…
La definición de un SDR la tuvimos justo en el post anterior en el que hablamos sobre el tipo de SDR más habitual, pero es también muy habitual encontrarse con que al puesto más tradicional en una empresa, el de comercial, se le denomine comercial SDR. Un comercial SDR es lo que habitualmente se conoce…
Un SDR (Sales Development Representative) es un ejecutivo representante de ventas para una empresa, es decir, una persona que se encarga de prospectar y segmentar el mercado para identificar nuevos potenciales clientes y detectar posibles oportunidades comerciales para explotarlas, siempre con la mira puesta en la venta como el objetivo final de sus acciones. SDR…
Tal y como su nombre indica, y teniendo en cuenta que lead es una oportunidad comercial, y magnet significa imán, pues el imantar oportunidades comerciales sería la traducción literal de este término. Qué es el lead magnet El lead magnet es la forma de imantar leads, es decir, atraer a potenciales clientes utilizando para ello…
Existen cientos de términos en marketing, muchos de ellos, por no decir la enorme mayoría, son anglicismos pero que igualmente son reconocidos como términos válidos en cualquier conversación sobre técnicas, estrategias o simplemente conceptos marketinianos. Qué es el cross selling El término Cross Selling atiende a la estrategia cuyo objetivo es el de vender nuevos…
Qué significa Data Driven Data Driven significa «Impulsado por datos». Es un término relacionado con la acción de apoyarse en los datos para una mejor toma de decisiones, estrategias y análisis para desarrollos de negocio. Decir que una empresa utiliza el Data Driven da a entender que éstas extraen, analizan y utilizan los datos para…
Existen cientos de términos en marketing, muchos de ellos, por no decir la enorme mayoría, son anglicismos pero que igualmente son reconocidos como términos válidos en cualquier conversación sobre técnicas, estrategias o simplemente conceptos marketinianos. Qué es el up selling El up selling es un término que se utiliza para hablar del aumento de ventas…
Un Inside Sales es un responsable de marketing que trabaja en exclusiva para un proyecto o empresa, y cuyas funciones se centran en prospectar, identificar y cerrar presentaciones comerciales para esa empresa o proyecto. Funciones de un Inside Sales Entre las funciones más habituales de un Inside Sales se encuentran: Prospección comercial y generación de…
Qué es un Field Sales Manager Un field sales manager es un profesional, cuyo puesto de trabajo generalmente se encuentra externo a la empresa, y al que se le son asignadas unos objetivos comerciales y de preventa que debe de alcanzar mediante diferentes técnicas y accione. Entre sus funciones más habituales de un field sales…
Qué es un deal Como ya hemos hablado anteriormente, un lead es un potencial cliente. Por tanto, un deal es la oportunidad de venta. Dicho de otra forma, un deal es la semilla que sembramos, con la idea de cosechar un nuevo cliente o proyecto a corto, medio o largo plazo. Qué es un deal…
