Dentro de un mercado comercial cada vez más competitivo, cualquier empresa intenta captar, de forma constante, nuevos clientes para ofrecerles sus productos y servicios. En ese sentido, el lead generation es uno de los desafíos más críticos que todas y cada una de las empresas han de afrontar para lograr su objetivo. Lead generation Se…
La mayoría de las empresas que crean un lead magnet atractivo dentro de su estrategia de marketing consiguen mejores resultados a corto, medio y/o largo plazo. La captación de clientes potenciales o lead generation es uno de los mayores retos para equipos comerciales y empresas, principalmente dado por la complejidad de crear estrategias digitales que aporten contenido de…
En la actualidad, los diferentes mercados altamente competitivos se encuentran muy ligados a las herramientas tecnológicas. Conseguir generar leads SQL o potenciales clientes para la empresa supone todo un reto, pero mediante la ayuda de un Inside Sales se puede alcanzar el éxito. Qué es un inside sales Un Inside Sales es el responsable dedicado…
Dentro del mundo comercial, cualquier empresa conoce la importancia de llevar a cabo una buena prospección comercial que analice el mercado y detectar nuevos clientes potenciales o nuevas oportunidades de negocio para conseguir mayores beneficios económicos y comerciales. Qué es la prospección comercial La técnica de prospección comercial es aquella que lleva a cabo el…
En el área de los negocios, junto con el mundo del marketing y ventas, siempre aparecen nuevos términos de la noche a la mañana. Son términos que debemos conocer para poder seguir en la rueda de la actualidad y no quedarnos atrás. Es por eso que, en esta publicación haremos referencia al término, que cada…
El lead generation es una parte muy importante dentro de una estrategia de marketing. Si una empresa quiere mejorar su posicionamiento en el mercado, aumentar la cantidad de oportunidades y por tanto las ventas, deberá llegar a su público objetivo y potencial cliente y lograr captar su atención. El smart lead generation es de gran utilidad…
La fuerza de ventas o equipo comercial es una de las puntas de lanza de cualquier empresa, un denominador común que no puede faltar en ninguna compañía. Hoy hablaremos sobre diferentes formas o formatos de contar con un equipo de fuerza de ventas en una empresa, con el que podamos mejorar y optimizar los departamentos…
Los equipos de ventas en las empresas muchas veces requieren de un apoyo o soporte extra que les ayude en tareas de prospección, la parte más laboriosa de la venta, con el objetivo de agilizar la apertura e identificación de oportunidades comerciales. Según las necesidades de la empresa, se crearán y definirán estrategias a seguir…
Los servicios Call Center pretenden captar clientes a través de un canal telefónico (para el contacto directo con la empresa objetivo e interlocutor válido o con poder de decisión), con el fin de mejorar la calidad de sus servicios ofrecidos y poder estar en contacto constante con los clientes. Asimismo, esta estrategia comercial logra obtener…
Qué es el Lead Market El Lead Market se puede definir como una rama del marketing cuyo objetivo principal es captar leads y clientes potenciales, basándose en la segmentación de los mercados. Es una estrategia de gran utilidad, ya que si una empresa está dentro del target, y logramos despertar su interés o detectar su necesidad en un producto o…
